Développer mon activité - PGM COURT
Mettre mon entreprise sur les rails de la croissance
Formation créée le 09/02/2022. Dernière mise à jour le 19/10/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Après avoir découvert les basiques de la création d’entreprise, choix du statut juridique, impact social et fiscal, modèle économique… Il peut être parfois compliqué de faire le tri et de lancer les premières actions au service du développement de son activité. A l’appui de votre travail et de vos premières démarches, venez étoffer votre posture entrepreneuriale afin de faciliter la transformation de vos actions commerciales. En nous appuyant sur des outils visuels, nous vous aideront à clarifier vos différents segments de clients et à adapter l’offre que vous leur proposerez. Une méthode structurée et structurante au service de votre développement commercial et du développement de votre activité !
Objectifs de la formation
- Adapter sa posture entrepreneuriale à son marché
- Structurer une offre dédiée aux bons segments de son marché
- Initier les premières actions commerciales qualifiées
Profil des bénéficiaires
- Porteurs de projets à la création d’entreprise (éligible CPF)
- Nouveaux entrepreneurs (éligible CPF)
- Entreprise en transformation et/ou en projet de développement (non éligible CPF)
- Entreprise en pivotage d'activité (non éligible CPF)
- Avoir réalisé son business plan et défini sa forme juridique
- Pour la formation à distance, avoir un outil informatique et une connexion à internet pour suivre la formation en Visio
Contenu de la formation
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Posture entrepreneuriale - 1,5H
- La posture d’entrepreneur : c’est l’image que l’on a de soi, que l’on donne de soi-même. La manière d’être de l’entrepreneur par rapport à ses valeurs, à ses convictions, à ce qui nous porte à entreprendre. Identifiez quel type d’entrepreneur vous êtes et adaptez votre approche et vos méthodes en conséquence
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Clarifier ses cibles clients - 4H
- Affiner le business model de son activité en identifiant les 3 niveaux de cibles clients
- Adapter son offre à chacune des cibles pour mieux les transformer
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Organiser sa prospection commerciale - 1,5H
- Sourcer et segmenter sa démarche commerciale – cartographier ses clients pour mieux les approcher
Pauline KLEIN
- Feuilles de présence.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Business model Canva - Le BMC est un outils stratégique incontournable pour les entrepreneurs. Il permet à la fois une vision globale sur son projet d’entreprise, son offre... Mais permet aussi de zoomer sur des points clés de votre modèle économique
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Business model Canva - Le BMC est un outils stratégique incontournable pour les entrepreneurs. Il permet à la fois une vision globale sur son projet d’entreprise, son offre... Mais permet aussi de zoomer sur des points clés de votre modèle économique
- Value proposition Design - La proposition de valeur est ce qui permet à la clientèle de comprendre si la solution répond à son problème et donc de se renseigner davantage sur le produit ou le service. C’est en quelques sortes une promesse sur l’avenir (“Voilà ce que nous vous apportons grâce à notre solution.”). La proposition de valeur répond à un besoin qui n’est pas satisfait ou qui l’est insuffisamment. Elle est finalement ce que le client est prêt à payer. Par extension, le canevas de proposition de valeur est la méthode qui permet de définir la proposition de valeur. Avec cette matrice, on se concentre sur : • le public ; • son problème et donc son besoin ; • la réponse que l’on va lui apporter.
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.