Utiliser les différents canaux de prospection pour obtenir des RDV
Formation créée le 28/10/2022. Dernière mise à jour le 24/04/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation a pour objectif d’accompagner tout stagiaire à maitriser les outils et méthodes de prospection commerciale dans le but d’obtenir un RDV et de développer son activité.
Objectifs de la formation
- Élaborer un pitch commercial percutant
- Capitaliser sur la recommandation client
- Utiliser les fondamentaux du social selling
- Mener une campagne de cold emailing
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux BtoB
- Aucun
Contenu de la formation
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ELABORER UN PITCH COMMERCIAL PERCUTANT Nom de l’item - 3,5H
- Structure du Pitch
- Construire son propre pitch
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CAPITALISER SUR LA RECOMMANDATION CLIENT – 3,5H
- Les différents types de recommandation
- Quand demander une recommandation ?
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UTILISER LES FONDAMENTAUX DU SOCIAL SELLING – 3,5H
- Quel media pour quelle cible ?
- Communiquer à ses prospects
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MENER UNE CAMPAGNE DE COLD-EMAILING - 3,5H
- Méthode AIDA
- Les erreurs à éviter
- Rédaction d’emails types
Laura GAYOT Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business. Je suis à votre écoute.
- Feuilles de présence.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exercices théoriques et pratiques
- Exercices de prise de conscience
- Plan individuel d'action
- Mise en situation avec débriefs
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.