Gagner en efficacité lors d’un entretien de vente

Formation créée le 31/10/2022. Dernière mise à jour le 23/02/2023.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (1 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui

Gagner en efficacité lors d’un entretien de vente


Cette formation a pour objectif d’accompagner tout stagiaire à maitriser les méthodes et les étapes d’un entretien de vente afin de découvrir de manière optimale les besoins de son prospect et de proposer une solution adéquate.

Objectifs de la formation

  • Préparer ses RDV pour optimiser l’atteinte de ses objectifs
  • Maîtriser les étapes de l’entretien de vente
  • Découvrir son client et ses besoins
  • Adopter des réflexes sur les fondamentaux de la vente

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux BtoB
Prérequis
  • Aucuns

Contenu de la formation

ÊTRE PRÊT – 3,5H
  • Planifier et Organiser ses tournées
  • Préparer son entretien de vente
MENER L’ENTRETIEN DE VENTE Partie 1 – 3,5H
  • Prendre un contact impactant
  • Connaître mon client (Homme, Business, Organisation)
MENER L’ENTRETIEN DE VENTE Partie 2 – 3,5H
  • Convaincre mon client avec une proposition personnalisée
  • Traiter les objections pour lever les doutes
ENGAGER A L’ACTION – 3,5H
  • Définir les prochaines étapes
  • Clôturer la visite

Équipe pédagogique

Laura GAYOT Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business. Je suis à votre écoute.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Apport méthode théorique + pratique
  • Exercices de prise de conscience
  • Plan d’actions individuel
  • Mises en situation avec débriefs
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Satisfaction stagiaires / nombre de stagiaires
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (1 avis)

Capacité d'accueil

Entre 1 et 8 apprenants

Délai d'accès

12 jours

Accessibilité

Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas