Gagner en efficacité lors d’un entretien de vente
Formation créée le 31/10/2022. Dernière mise à jour le 23/02/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation a pour objectif d’accompagner tout stagiaire à maitriser les méthodes et les étapes d’un entretien de vente afin de découvrir de manière optimale les besoins de son prospect et de proposer une solution adéquate.
Objectifs de la formation
- Préparer ses RDV pour optimiser l’atteinte de ses objectifs
- Maîtriser les étapes de l’entretien de vente
- Découvrir son client et ses besoins
- Adopter des réflexes sur les fondamentaux de la vente
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux BtoB
- Aucuns
Contenu de la formation
-
ÊTRE PRÊT – 3,5H
- Planifier et Organiser ses tournées
- Préparer son entretien de vente
-
MENER L’ENTRETIEN DE VENTE Partie 1 – 3,5H
- Prendre un contact impactant
- Connaître mon client (Homme, Business, Organisation)
-
MENER L’ENTRETIEN DE VENTE Partie 2 – 3,5H
- Convaincre mon client avec une proposition personnalisée
- Traiter les objections pour lever les doutes
-
ENGAGER A L’ACTION – 3,5H
- Définir les prochaines étapes
- Clôturer la visite
Laura GAYOT Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business. Je suis à votre écoute.
- Feuilles de présence.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Apport méthode théorique + pratique
- Exercices de prise de conscience
- Plan d’actions individuel
- Mises en situation avec débriefs
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.