Vendre et Négocier en B2B
Maitriser les fondamentaux de la vente et les techniques de négociations en B2B
Formation créée le 23/02/2023. Dernière mise à jour le 28/07/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Formation permettant de maitriser les différentes étapes de l'entretien de vente en B2B et de créer des réflexes de négociation à l'aide des concessions et contreparties.
Objectifs de la formation
- Préparer mes RDV pour optimiser l’atteinte de mes objectifs
- Maîtriser les étapes de l’entretien de vente
- Découvrir mon client et ses besoins
- Adopter des réflexes sur les fondamentaux de la vente
- Négocier grâce aux concessions et contreparties
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux juniors ou confirmés
- Aucun
Contenu de la formation
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Harmoniser la démarche globale - 2H
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Harmoniser la démarche globale - 2H
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Argumenter de manière ciblée - 1H
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Ancrer les réflexes de la négociation - 3,5H
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Manier les concessions & contreparties - 3,5H
Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business. Je suis à votre écoute.
- Feuilles de présence
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
- Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation
- Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours
- Mise à disposition des documents pédagogiques
- Jeux de rôles
- Quiz
- Exercices de prise de conscience