Structurer son approche commerciale : méthodes et outils pour trouver des clients
Formation créée le 27/03/2023. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Un condensé de théorique et de pratique pour aborder et maîtriser les points essentiels d'une stratégie commerciale en tant qu'indépendant : - Définir sa cible et son offre pour mettre en place une stratégie d'acquisition - Lancer sa prospection et mener un entretien de vente - Animer le cycle de vie du prospect au client - Fidéliser et capitaliser sur la relation client
Objectifs de la formation
- Organiser une prospection efficace pour obtenir des RDV
- Maîtriser les étapes de l'entretien de vente
- Fidéliser et capitaliser sur la relation client
Profil des bénéficiaires
- Entrepreneurs
- Aucun
Contenu de la formation
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Cibler et Prospecter - 3,5H
- Construire son pitch
- Organiser sa prospection
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Mener un entretien de vente - 7H
- Questionner efficacement
- Présenter son offre
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Fidéliser et capitaliser sur la relation client - 3,5H
- S'améliorer en continu
- Demander de la recommandation
Laura GAYOT : Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business. Je suis à votre écoute. Bruno GUY
- Feuilles de présence
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
- Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation
- Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours
- Quiz
- Mises en situation
- Exercices de prise de conscience
- Travaux individuels et restitutions