La Prospection Commerciale en B2B
Maîtriser les fondamentaux du Cold Call pour prendre des RDV
Formation créée le 27/04/2023. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation a pour objectif d'accompagner tout apprenant dans la mise en place d'une stratégie de prospection téléphonique de manière très opérationnelle pour obtenir des RDV auprès de prospects ciblés.
Objectifs de la formation
- Définir une cible idéale
- Construire un ou des persona(e) à adresser
- Construire un pitch selon la méthode AIDA
- Traiter les objections de la prise de RDV par téléphone
- Organiser une stratégie de prospection
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux juniors ou confirmés, indépendants
- Aucun
Contenu de la formation
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Définition de l'ICP - 1H
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Identification des Personae - 1H
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Construction du pitch d'appel - 2H
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Traitement des objections à la prise de RDV - 2H
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Organisation de la prospection - 1h
Laura GAYOT : Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business. Je suis à votre écoute.
- Feuilles de présence
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
- Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation
- Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours
- Exercices pratiques
- Travaux en sous-groupe
- Quiz - Wooclap - Jeux de rôle