Entrepreneurs, indépendants : Gagnez de nouveaux clients grâce à la prospection
Formation créée le 27/07/2023. Dernière mise à jour le 12/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Une formation pratique conçue pour que l'apprenant applique immédiatement les méthodes et les bonnes pratiques en prospection commerciale. Cette formation partage également des conseils pour adopter cette activité avec sérénité et motivation.
Objectifs de la formation
- Organiser sa prospection commerciale en fonction de vos objectifs
- Acquérir les méthodes et techniques les plus efficaces pour prospecter
- Segmenter, cibler et qualifier vos cibles de prospection
- Appliquer les bonnes pratiques en prospection multicanale
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Entrepreneurs, indépendants, demandeurs d'emploi
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
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Les fondamentaux de la prospection - 0,5H
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La définition de son offre et de son positionnement - 1H
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La création d'un fichier de prospection structuré - 1H
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Choisir les leviers de prospection les plus adaptés - 1H
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La prospection multicanale pour générer des rendez-vous - 2H
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Le traitement des objections - 0,5H
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Le suivi de la prospection commerciale - 1H
Équipe pédagogique
Quentin DECLERCQ
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
- Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation
- Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours
Ressources techniques et pédagogiques
- Quiz (Wooclap)
- Mises en situation personnalisées
- Exercices pratiques, Mises en pratique avec débriefing du formateur
- Construction d'un plan d'actions à suivre post-formation
Qualité et satisfaction
Satisfaction stagiaires / Nombre de stagiaires
Capacité d'accueil
Entre 1 et 8 apprenants
Délai d'accès
12 jours
Accessibilité
Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.