Formation commerciale sur-mesure pour progresser dans son activité et sa recherche de nouveaux clients efficacement

Formation créée le 16/10/2023. Dernière mise à jour le 22/05/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

32 heures (4.5 jours)

Accessibilité

Oui
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Formation commerciale sur-mesure pour progresser dans son activité et sa recherche de nouveaux clients efficacement


Formation commerciale sur-mesure avec plusieurs blocs par demi-journée à choisir à la carte avec mises en pratiques sur chacun. L’objectif de vous permettre de choisir selon le besoin technique ou d’entrainement entre pairs, et d’améliorer la posture et le savoir-faire de chacun. Faisons monter en compétences sur les techniques de vente, jusqu’à la négociation client. La formation est sur devis à partir de 4 blocs pour 950€ par participants ou 2900 € pour une entreprise à partir de 4 salariés.

Objectifs de la formation

  • Les techniques de vente : Savoir présenter son entreprise
  • Les techniques de vente : Se connaître et savoir gérer ses émotions pour bien négocier
  • Les techniques de vente : Identifier le profil de son client
  • Les techniques de vente : Exploiter les techniques de questionnement du client
  • Les techniques de vente : Maîtriser les techniques de vente pour donner envie d'acheter
  • Les techniques de vente : Concevoir une stratégie et un plan d'action commercial
  • Les 6 étapes de la négociation commerciale : Savoir présenter son entreprise
  • Les 6 étapes de la négociation commerciale : Découvrir le contexte économique du client
  • Les 6 étapes de la négociation commerciale : Exploiter les techniques de questionnement du client
  • Les 6 étapes de la négociation commerciale : Maîtriser les techniques de vente et de négociation
  • Les 6 étapes de la négociation commerciale : Concevoir une stratégie et un plan d'action commercial
  • Les 6 étapes de la négociation commerciale : Gérer les situations et clients difficiles
  • Les 6 étapes de la négociation commerciale : Mener un entretien de vente, conclure et fidéliser
  • Comment prospecter en direct et avec LinkedIn : Animer un contenu utile et qui engage la communauté
  • Comment prospecter en direct et avec LinkedIn : Avoir un persona branding de qualité
  • Comment prospecter en direct et avec LinkedIn : Lever les peurs et faciliter l'utilisation LinkedIn comme outil de communication et de prospection
  • Comment négocier ses prix et sa valeur : Maitriser son contexte, marge de manoeuvre, sa liste de concessions et contreparties
  • Comment négocier ses prix et sa valeur : Maîtriser les techniques de vente et de négociation
  • Comment négocier ses prix et sa valeur : Concevoir une stratégie et un plan d'action commercial
  • Comment négocier ses prix et sa valeur : Gérer les situations et clients difficiles
  • Comment négocier ses prix et sa valeur : Négocier et fidéliser
  • Aligner équipes commerciales et marketing : Objectifs et vocabulaires commun entre équipe Sales et Marketing
  • Aligner équipes commerciales et marketing : Maitriser les mêmes outils pour mieux comprendre les clients en commun
  • Aligner équipes commerciales et marketing : Partager les pratiques commerciales pour optimiser le travail de chacun

Contenu de la formation

Les techniques de ventes (niveaux 1 ou 2)
Les techniques de vente : Les 7 facteurs d'une vente réussie (niveaux 1)
Les techniques de vente : Les 4 modes de ventes (niveaux 2)
Les techniques de vente : Muscler son mental à réussir
Les 6 étapes de la négociation commerciale avec la méthode SIGNER
Les 6 étapes de la négociation commerciale : Muscler son mental à réussir
Les 6 étapes de la négociation commerciale : Définir un plan d'action commercial à court et long terme
Comment prospecter en direct et avec LinkedIn : Améliorer mon profil et personal branding
Comment prospecter en direct et avec LinkedIn : Plan de prospection avec ou sans compte gratuit
Comment prospecter en direct et avec LinkedIn : Comment savoir poster pour attirer une audience et conforter de potentiel contacts ?
Comment négocier ses prix et sa valeur : Identifier ses marges de manoeuvre
Comment négocier ses prix et sa valeur : La matrice IPO/IPA
Comment négocier ses prix et sa valeur : Identifier son marché, ses forces et se positionner face à ses concurrents
Comment négocier ses prix et sa valeur : Comment négocier et fidéliser ?
Aligner équipes commerciales et marketing : Réaliser un plan d'action sales+marketing avec les méthodes des segments
Aligner équipes commerciales et marketing : Réaliser un plan d'action sales+marketing avec la méthode du cycle client
Aligner équipes commerciales et marketing : Réaliser un plan d'action sales+marketing avec le cycle de vie du client

Équipe pédagogique

Pierre VANDAMME - La fibre digitale

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
  • Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
  • Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation
  • Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours

Ressources techniques et pédagogiques

  • PowerPoint, Padlet, Documents partagés
  • Matrice d'autopositionnement
  • Mise en situations et jeux de rôles spécifique au secteur ou besoin du client, ou des stagiaires
  • Plan d'action propre

Qualité et satisfaction

Satisfaction stagiaire / Nombre de stagiaire

Capacité d'accueil

Entre 4 et 6 apprenants

Délai d'accès

12 jours

Accessibilité

Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.