Formation commerciale sur-mesure pour progresser dans son activité et sa recherche de nouveaux clients efficacement
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Formation créée le 16/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Formation commerciale sur-mesure avec plusieurs blocs par demi-journée à choisir à la carte avec mises en pratiques sur chacun. L’objectif de vous permettre de choisir selon le besoin technique ou d’entrainement entre pairs, et d’améliorer la posture et le savoir-faire de chacun. Faisons monter en compétences sur les techniques de vente, jusqu’à la négociation client. La formation est sur devis à partir de 4 blocs pour 950€ par participants ou 2900 € pour une entreprise à partir de 4 salariés.
Objectifs de la formation
- Les techniques de vente : Savoir présenter son entreprise
- Les techniques de vente : Se connaître et savoir gérer ses émotions pour bien négocier
- Les techniques de vente : Identifier le profil de son client
- Les techniques de vente : Exploiter les techniques de questionnement du client
- Les techniques de vente : Maîtriser les techniques de vente pour donner envie d'acheter
- Les techniques de vente : Concevoir une stratégie et un plan d'action commercial
- Les 6 étapes de la négociation commerciale : Savoir présenter son entreprise
- Les 6 étapes de la négociation commerciale : Découvrir le contexte économique du client
- Les 6 étapes de la négociation commerciale : Exploiter les techniques de questionnement du client
- Les 6 étapes de la négociation commerciale : Maîtriser les techniques de vente et de négociation
- Les 6 étapes de la négociation commerciale : Concevoir une stratégie et un plan d'action commercial
- Les 6 étapes de la négociation commerciale : Gérer les situations et clients difficiles
- Les 6 étapes de la négociation commerciale : Mener un entretien de vente, conclure et fidéliser
- Comment prospecter en direct et avec LinkedIn : Animer un contenu utile et qui engage la communauté
- Comment prospecter en direct et avec LinkedIn : Avoir un persona branding de qualité
- Comment prospecter en direct et avec LinkedIn : Lever les peurs et faciliter l'utilisation LinkedIn comme outil de communication et de prospection
- Comment négocier ses prix et sa valeur : Maitriser son contexte, marge de manoeuvre, sa liste de concessions et contreparties
- Comment négocier ses prix et sa valeur : Maîtriser les techniques de vente et de négociation
- Comment négocier ses prix et sa valeur : Concevoir une stratégie et un plan d'action commercial
- Comment négocier ses prix et sa valeur : Gérer les situations et clients difficiles
- Comment négocier ses prix et sa valeur : Négocier et fidéliser
- Aligner équipes commerciales et marketing : Objectifs et vocabulaires commun entre équipe Sales et Marketing
- Aligner équipes commerciales et marketing : Maitriser les mêmes outils pour mieux comprendre les clients en commun
- Aligner équipes commerciales et marketing : Partager les pratiques commerciales pour optimiser le travail de chacun
Contenu de la formation
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Les techniques de ventes (niveaux 1 ou 2)
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Les techniques de vente : Les 7 facteurs d'une vente réussie (niveaux 1)
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Les techniques de vente : Les 4 modes de ventes (niveaux 2)
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Les techniques de vente : Muscler son mental à réussir
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Les 6 étapes de la négociation commerciale avec la méthode SIGNER
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Les 6 étapes de la négociation commerciale : Muscler son mental à réussir
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Les 6 étapes de la négociation commerciale : Définir un plan d'action commercial à court et long terme
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Comment prospecter en direct et avec LinkedIn : Améliorer mon profil et personal branding
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Comment prospecter en direct et avec LinkedIn : Plan de prospection avec ou sans compte gratuit
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Comment prospecter en direct et avec LinkedIn : Comment savoir poster pour attirer une audience et conforter de potentiel contacts ?
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Comment négocier ses prix et sa valeur : Identifier ses marges de manoeuvre
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Comment négocier ses prix et sa valeur : La matrice IPO/IPA
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Comment négocier ses prix et sa valeur : Identifier son marché, ses forces et se positionner face à ses concurrents
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Comment négocier ses prix et sa valeur : Comment négocier et fidéliser ?
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Aligner équipes commerciales et marketing : Réaliser un plan d'action sales+marketing avec les méthodes des segments
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Aligner équipes commerciales et marketing : Réaliser un plan d'action sales+marketing avec la méthode du cycle client
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Aligner équipes commerciales et marketing : Réaliser un plan d'action sales+marketing avec le cycle de vie du client
Équipe pédagogique
Pierre VANDAMME - La fibre digitale
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
- Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation
- Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours
Ressources techniques et pédagogiques
- PowerPoint, Padlet, Documents partagés
- Matrice d'autopositionnement
- Mise en situations et jeux de rôles spécifique au secteur ou besoin du client, ou des stagiaires
- Plan d'action propre
Qualité et satisfaction
Satisfaction stagiaire / Nombre de stagiaire
Capacité d'accueil
Entre 4 et 6 apprenants
Délai d'accès
12 jours
Accessibilité
Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.