Formation continue à l'amélioration à la prospection et la négociation commerciale
Formation distancielle pour jeunes commerciaux (cdi ou alternants)
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ?
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Formation créée le 04/04/2024. Dernière mise à jour le 26/04/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Alternants ou jeunes commerciaux ou technico commerciaux d’affaires sans formation vous avez besoin de vous adapter aux objectifs à réaliser, à la concurrence en utilisant des techniques de vente, et une posture pro (écoute active, pitch, empathie…)
Objectifs de la formation
- Maitriser la stratégie de ciblage pour gagner des contacts
- Suivre les indicateurs kpis de performance commerciale
- Maîtriser les techniques de vente pour donner envie d'acheter
- Mener un entretien de vente, conclure et fidéliser : négociation commerciale :
Profil des bénéficiaires
- Jeunes commerciaux
- Technico commerciaux d’affaires sans formation
- Alternants
- Aucun
Contenu de la formation
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Comment prospecter et gagner de nouveaux clients - 3h30
- Utilisation de l'IA et Linkedin
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Préparer sa stratégie commerciale de négo et la découverte - 3h30
- Paletter avec les contreparties (ateliers groupe et individuels)
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Comment argumenter en fonction du client (ateliers groupe et individuels) - 3h30
- ateliers groupe et individuels
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Comment conclure et défendre la valeur - 3h30
- ateliers groupe et individuels + réalisation du plan d'action personnel
Pierre VANDAMME : Marathonien, ex banquier (ex directeur d'agence bancaire), mentor et coach dans le digital, faire réussir en conseillant et apportant un regard extérieur. Challenger pour faire progresser et réussir le plan d'action choisi 2005 : ecole de commerce INSEEC Paris, grade master en finance 2002: DUT de techniques de commercialisation à Cergy 2000: bac ES option math
- Feuilles de présence
- Auto -évaluation du stagiaire sur les objectifs pédagogiques en amont de la formation
- Auto -évaluation du stagiaire sur les objectifs pédagogiques en fin formation
- Évaluation des atteintes des objectifs des stagiaires par le formateur
- Certificat de réalisation de formation
- Elaboration d'un plan d'action
- Mise en situation
- Support visuel pour la partie théorie
- Jeux de rôle et mises en situation
- Quiz