Parcours technique et mindset de vente proactif

Formation commerciale pour ingénieurs

Formation créée le 17/07/2024. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10 (10 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

16 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Parcours technique et mindset de vente proactif

Formation commerciale pour ingénieurs


1. Identifier les besoins (sortir de la demande initiale pour aller vers les besoins réels) 2. Co-créer une solution, présenter une offre et faire le suivis 3. Traiter les objections 4. Repérer les signaux d’achats et confirmer la vente

Objectifs de la formation

  • Identifier les besoins
  • Co-créer une solution, présenter une offre et faire le suivi
  • Traiter les objections
  • Repérer les signaux d’achats

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Ingénieurs
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Accueil et présentation - 1h
Cibler - 1h
Identification des besoins - 3h
Co-créer une solution, présenter une offre et faire le suivi - 3h
Traiter les objections - 3h
Conclure la vente - 2h
Fidéliser - 2h
Conclusion - 1h

Équipe pédagogique

Juliette LEDOUX : Formation commerciale pour ingénieurs et profils techniques

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Auto -évaluation du stagiaire sur les objectifs pédagogiques en amont de la formation
  • Quiz réguliers
  • Exercices
  • Auto -évaluation du stagiaire sur les objectifs pédagogiques en fin formation
  • Évaluation des atteintes des objectifs des stagiaires par le formateur
  • Certificat de réalisation de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Jeux de rôles
  • Simulations
  • Travaux en sous groupes

Qualité et satisfaction

Satisfaction stagiaires / nombre de stagiaires
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10 (10 avis)

Capacité d'accueil

Entre 6 et 12 apprenants

Délai d'accès

12 jours

Accessibilité

Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.