Parcours technique et mindset de vente proactif
Formation commerciale pour ingénieurs
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Formation créée le 17/07/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
1. Identifier les besoins (sortir de la demande initiale pour aller vers les besoins réels) 2. Co-créer une solution, présenter une offre et faire le suivis 3. Traiter les objections 4. Repérer les signaux d’achats et confirmer la vente
Objectifs de la formation
- Identifier les besoins
- Co-créer une solution, présenter une offre et faire le suivi
- Traiter les objections
- Repérer les signaux d’achats
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Ingénieurs
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
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Accueil et présentation - 1h
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Cibler - 1h
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Identification des besoins - 3h
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Co-créer une solution, présenter une offre et faire le suivi - 3h
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Traiter les objections - 3h
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Conclure la vente - 2h
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Fidéliser - 2h
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Conclusion - 1h
Équipe pédagogique
Juliette LEDOUX : Formation commerciale pour ingénieurs et profils techniques
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Auto -évaluation du stagiaire sur les objectifs pédagogiques en amont de la formation
- Quiz réguliers
- Exercices
- Auto -évaluation du stagiaire sur les objectifs pédagogiques en fin formation
- Évaluation des atteintes des objectifs des stagiaires par le formateur
- Certificat de réalisation de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Jeux de rôles
- Simulations
- Travaux en sous groupes
Qualité et satisfaction
Satisfaction stagiaires / nombre de stagiaires
Capacité d'accueil
Entre 6 et 12 apprenants
Délai d'accès
12 jours
Accessibilité
Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.