Développer et structurer son activité commerciale dans l'immobilier

Mettre les fondamentaux de la vente au service de votre activité commerciale immobilière.

Formation créée le 13/11/2024. Dernière mise à jour le 04/12/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

50 heures (7 jours)

Accessibilité

Oui

Développer et structurer son activité commerciale dans l'immobilier

Mettre les fondamentaux de la vente au service de votre activité commerciale immobilière.


Structurer son activité commerciale afin d'augmenter sa performance. Mieux comprendre les besoins, poser les bonnes questions et argumenter de manière ciblée dans l'objectif de réduire la durée des cycles de vente et d'en augmenter la valeur.

Objectifs de la formation

  • Structurer un entretien de vente
  • Réaliser une découverte efficace
  • Traiter les objections à la vente
  • Négocier en utilisant concessions et contreparties

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Agents immobiliers
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Auditer et analyser son approche commerciale - 5h
  • Audit de la stratégie commerciale
  • Analyse des outils d'aide à la vente
  • Structurer son approche commerciale
Découvrir les besoins de manière efficace - 10h
  • Préparer efficacement un RDV
  • Cadrer un entretien et créer un climat de confiance
  • Etablir une trame de découverte optimale
Adapter son argumentaire aux différents profils - 10h
  • Identifier les différents profils SONCASE
  • Argumenter en fonction des motivations de son interlocuteur
  • Négocier à l'aide des concessions et contre-parties
Organiser sa prospection - 10H
  • Susciter l'intérêt en prospection
  • Capitaliser sur la recommandation
  • Planifier les plages de prospection
Partager sa stratégie commerciale en tant que manager - 10H
  • Les 3 casquettes du manager
  • La méthode du feed-back
Transmettre des informations clés de manière synthétique - 5H
  • Construire un support de réunion commerciale
  • Animer une réunion de manière efficace

Équipe pédagogique

Laura GAYOT : Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business ; je suis à votre écoute.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Auto -évaluation du stagiaire sur les objectifs pédagogiques en amont de la formation
  • Auto -évaluation du stagiaire sur les objectifs pédagogiques en fin formation
  • Évaluation des atteintes des objectifs des stagiaires par le formateur
  • Certificat de réalisation de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Jeux de rôles
  • Exercices de prise de conscience

Qualité et satisfaction

satisfaction stagiaires / nombre de stagiaires

Délai d'accès

12 jours

Accessibilité

Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.