Initiation Commerciale & Growth Marketing
Formation créée le 02/12/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le programme permettra à l'apprenant de gérer son développement commercial, de la génération d'un prospect à sa conversion en client. Le programme ajoute des techniques de growth marketing pour accélérer l'acquisition de prospects grâce au digital.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les fondamentaux de la prospection
- Développer une stratégie de prospection efficace
- Améliorer ses techniques de communication
- Utiliser des outils de prospection digitale
- Qualifier et prioriser les prospects
- Mesurer et améliorer les performances
- Gérer les relances et le suivi client
Profil des bénéficiaires
- Entrepreneurs
- salariés qui portent le développement commercial
- Aucun
Contenu de la formation
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Maîtriser les fondamentaux de la prospection : Comprendre les principes clés de la prospection commerciale, les étapes du processus et les meilleures pratiques pour cibler efficacement les prospects - 7h
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Développer une stratégie de prospection efficace : Être capable de définir et mettre en place une stratégie adaptée à son marché, en utilisant les bons canaux (email, téléphone, réseaux sociaux) - 7h
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Améliorer ses techniques de communication : Savoir adapter son discours en fonction du profil du prospect, gérer les objections et créer un lien de confiance dès le premier contact. - 7h
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Utiliser des outils de prospection : Apprendre à exploiter les CRM, bases de données, et les outils d'automatisation pour optimiser le suivi et les relances des prospects. - 14h
- Prospection téléphonique - 7h
- Prospection digitale - 7h
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Qualifier et prioriser les prospects : Savoir identifier les prospects les plus pertinents et organiser son temps et ses efforts pour maximiser les opportunités. - 7h
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Mesurer et améliorer les performances : Comprendre les indicateurs de performance (taux de conversion, nombre de contacts générés) et savoir ajuster sa stratégie en fonction des résultats obtenus. - 7h
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Gérer les relances et le suivi client : Développer une méthode efficace pour entretenir la relation avec les prospects jusqu’à la conversion en client. - 7h
Le parcours professionnel de David JULIEN est marqué par deux piliers importants : Le commercial et l'entrepreneuriat ! "Commercial depuis 2005, j'ai ajouté des projets entrepreneuriaux dès 2009. Depuis mars 2024, je suis à la tête de l'EURL BANDE D'ENTREPRENEURS, un collectif de freelance au service de la croissance des entreprises B2B. Soit je propose un programme de formation et d'accompagnement pour l'entrepreneurs et son équipe. Soit nous faisons de la prestation externalisée grâce au collectif pour faire en complément de l'entrepreneur et son équipe. Je suis également intervenant en école de commerce sur la prospection commerciale et la vente depuis 2017"
- Feuilles de présence
- Auto -évaluation du stagiaire sur les objectifs pédagogiques en amont de la formation
- Quizz pour vérifier l'assimilation des compétences
- Évaluation opérationnelle : mise en pratique en direct pour générer des prospects
- Auto -évaluation du stagiaire sur les objectifs pédagogiques en fin formation
- Évaluation des atteintes des objectifs des stagiaires par le formateur
- Certificat de réalisation de formation
- Exposés théoriques,
- Supports de formation visuels
- Pédagogie active