MAÎTRISER LA PROSPECTION B2B PAR TÉLÉPHONE
Captiver l'attention des décideurs en 30 secondes et Transformer les objections en opportunités
Formation créée le 31/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Maîtriser l'art de capter l'attention en 30 secondes, convertir les objections en opportunités et développer sa résilience face aux refus.
Objectifs de la formation
- Captiver l'attention des décideurs en 30 secondes
- Transformer les objections en opportunités de qualification
- Optimiser votre taux de conversion téléphonique
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux B2B
- Téléprospecteurs
- Entrepreneurs
- Dirigeants de PME
- Aucun
Contenu de la formation
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AGILITÉ RELATIONNELLE ET PRÉPARATION MENTALE - 1h
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MÉTHODE SPIN OPTIMISÉE - 1h
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STORYTELLING COMMERCIAL IMPACTANT - 1h
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TRANSFORMER LES OBJECTIONS EN OPPORTUNITÉS - 1h
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CONCLUSION ET PLAN D'ACTION - 2h
Concernant l'équipe pédagogique, elle est composée de professionnels expérimentés, des formateurs sous-traitants qui sont là pour accompagner les apprenants dans leur parcours dans des domaines d'activités variés. Cette formation est animée par Marine VILLALON qui accompagne les dirigeant(e)s et managers à libérer leur potentiel pour plus d'alignement et performance Notre OF propose un panel de formation pour tous, n'hésitez pas à consulter notre catalogue.
- Feuilles de présence
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
- Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation
- Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours
- Exercices pratiques
- Jeux de rôles
- Travaux en sous groupes
- Simulations
- Etude de cas