MAÎTRISER LA PROSPECTION B2B PAR TÉLÉPHONE

Captiver l'attention des décideurs en 30 secondes et Transformer les objections en opportunités

Formation créée le 31/03/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
8,7/10 (5 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

6 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

MAÎTRISER LA PROSPECTION B2B PAR TÉLÉPHONE

Captiver l'attention des décideurs en 30 secondes et Transformer les objections en opportunités


Maîtriser l'art de capter l'attention en 30 secondes, convertir les objections en opportunités et développer sa résilience face aux refus.

Objectifs de la formation

  • Captiver l'attention des décideurs en 30 secondes
  • Transformer les objections en opportunités de qualification
  • Optimiser votre taux de conversion téléphonique

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux B2B
  • Téléprospecteurs
  • Entrepreneurs
  • Dirigeants de PME
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

AGILITÉ RELATIONNELLE ET PRÉPARATION MENTALE - 1h
MÉTHODE SPIN OPTIMISÉE - 1h
STORYTELLING COMMERCIAL IMPACTANT - 1h
TRANSFORMER LES OBJECTIONS EN OPPORTUNITÉS - 1h
CONCLUSION ET PLAN D'ACTION - 2h

Équipe pédagogique

Concernant l'équipe pédagogique, elle est composée de professionnels expérimentés, des formateurs sous-traitants qui sont là pour accompagner les apprenants dans leur parcours dans des domaines d'activités variés. Cette formation est animée par Marine VILLALON qui accompagne les dirigeant(e)s et managers à libérer leur potentiel pour plus d'alignement et performance Notre OF propose un panel de formation pour tous, n'hésitez pas à consulter notre catalogue.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
  • Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
  • Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation
  • Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours

Ressources techniques et pédagogiques

  • Exercices pratiques
  • Jeux de rôles
  • Travaux en sous groupes
  • Simulations
  • Etude de cas

Qualité et satisfaction

Satisfaction stagiaires / nombre de stagiaires
Taux de satisfaction des apprenants
8,7/10 (5 avis)

Délai d'accès

12 jours

Accessibilité

Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.