Formation vente
pour profils techniques
Formation créée le 24/07/2025. Dernière mise à jour le 29/07/2025.Version du programme : 1
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
16 heures (2 jours)Accessibilité
OuiFormation vente
pour profils techniques
Un programme pour mieux iIdentifier les besoins des prospects en sortant de la demande initiale et en faisant jaillir le besoin réel. cette formation vise à améliorer la qualification des projets (timing, budget, décideurs), contribue à la création de nouvelles routines de présentation des projets et suivi des offres. Renforcez la culture commerciale, notamment lors des négociations / traitement des objections (défense des marges, contreparties lors des remises etc)
Objectifs de la formation
- Identifier les besoins
- Co-créer une solution, présenter une offre et faire le suivi
- Traiter les objections & repérer les signaux d’achats
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Ingénieurs, profils techniques
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
INTRODUCTION - 2h
IDENTIFIER LES BESOINS : Passer de la demande initiale aux besoins réels - 4h
CO - CRÉER & PRÉSENTER: traduire les caractéristiques techniques en bénéfices clients - 4h
CONCLURE: Traiter les objections et repérer les signaux d’achats pour susciter l’engagement - 4h
CONCLUSION - 2h
Équipe pédagogique
Juliette LEDOUX : Formation commerciale pour ingénieurs et profils techniques.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
- Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation
- Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours
Ressources techniques et pédagogiques
- Jeux de rôles
- Simulations
- Travaux en sous groupes
Qualité et satisfaction
Satisfaction stagiaires / nombre de stagiaires
Capacité d'accueil
Entre 6 et 12 apprenants
Délai d'accès
12 jours
Accessibilité
Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.