Ecole du neuf - Niveau expert

Booster sa performance commerciale en immobilier neuf: techniques, psychologie et closing

Formation créée le 02/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui

Ecole du neuf - Niveau expert

Booster sa performance commerciale en immobilier neuf: techniques, psychologie et closing


Booster sa performance commerciale en immobilier neuf : techniques, psychologie et closing

Objectifs de la formation

  • Maîtriser le parcours d’achat en immobilier neuf (VEFA) et ses particularités.
  • Identifier le niveau d’avancement du client (1 flamme, 2 flammes, etc.) et adapter leur posture commerciale.
  • Développer leur intelligence émotionnelle et posture d’expert-conseil pour instaurer confiance et leadership.
  • Traiter efficacement les objections spécifiques au neuf et à la VEFA.
  • Déployer et exécuter des scénarios de closing adaptés aux clients tièdes, avancés ou en situation d’urgence.
  • Élaborer un plan d’action individuel pour renforcer la performance commerciale post-formation.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Conseillers commerciaux VEFA, mandataires immobiliers, forces de vente « immobilier neuf »
  • Profils débutants ou en montée en compétence
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Maîtriser les fondamentaux de la vente VEFA
  • Le parcours VEFA
  • Cartographie des freins et motivations client
Techniques de vente avancées et posture commerciale
  • Posture de l’expert-conseil
  • Closing client « avancé »
Traitement des objections et accompagnement émotionnel
  • Les 7 lois des objections
  • Ateliers pratiques

Équipe pédagogique

Bruna ROMBA, coach et formatrice en vente immobilière neuve, c’est 20 ans de terrain au service de la performance commerciale. Maman de deux filles, ancienne CGPI, j’ai accompagné les plus grands noms du secteur – Nexity, Bouygues, Pichet – et formé les meilleurs réseaux de commercialisation VEFA en France. Ma force : mêler intelligence émotionnelle, techniques de closing avancées et mindset de haut niveau pour transformer n’importe quel conseiller en top performer. Je ne forme pas à la vente, je transmets une posture, un art d’accompagner les clients – qu’ils soient primo, tièdes ou deux flammes – dans un processus de décision émotionnel et stratégique. Mon terrain de jeu : le closing, le décodage des freins à l’achat, l’impact de la parentalité sur le pro, le leadership au féminin. Ma mission ? Créer des déclics, provoquer des prises de conscience, et réconcilier performance et humanité dans chaque acte de vente.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
  • Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
  • Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation
  • Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours
  • Évaluation à chaud : quiz + mises en situation à l’issue de la formation.
  • Évaluation à froid : suivi de mise en œuvre après 3 mois, bilan de progression.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Formation interactive avec mises en situation, jeux de rôle, débriefings collectifs
  • Apports visuels (mind-map, fiches synthèses, scénarios closing)
  • Supports remis : livret pédagogique et fiches outils (objections, scénarios)
  • Possible suivi à 3 mois (option) pour évaluation à froid et accompagnement de montée en compétence

Qualité et satisfaction

Satisfaction stagiaires / nombre de stagiaires

Capacité d'accueil

Entre 4 et 12 apprenants

Délai d'accès

12 jours

Accessibilité

Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.