PROJECTION™ RP Executive Sprint
Programme de formation Dirigeants - Directeurs commerciaux- Managers
Formation créée le 11/05/2026.Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10
(2 avis)
Type de formation
PrésentielDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiPROJECTION™ RP Executive Sprint
Programme de formation Dirigeants - Directeurs commerciaux- Managers
Le programme PROJECTION™ RP Executive Sprint est une formation de haut niveau dédiée aux dirigeants et managers de l'immobilier. Dans un marché de la Résidence Principale marqué par l'incertitude et la peur de l'engagement, cette méthode exclusive déplace le curseur de la "vente forcée" vers la "sécurisation décisionnelle". L'objectif : Maîtriser l'architecture de décision du client pour lever les freins émotionnels, transformer les obligations légales (Loi ALUR) en leviers de confiance et piloter la performance de vos équipes avec une précision chirurgicale.
Objectifs de la formation
- Arbitrer les leviers de décision spécifiques à la Résidence Principale par rapport à l'investissement locatif.
- Piloter la posture de "sécurisation décisionnelle" auprès des équipes commerciales.
- Structurer une trame de découverte "haute précision" pour faire émerger les critères non négociables du client.
- Superviser le traitement des objections complexes et les rituels de suivi (anti-ghosting).
- Évaluer la conformité déontologique et légale (Loi ALUR) du discours commercial des collaborateurs.
- Débriefer un rendez-vous commercial en utilisant une grille de crédibilité et de posture.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeants
- Directeurs commerciaux
- Managers
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
JOUR 1 : Architecture de décision et Posture de pilotage (7h)
Matin – Investissement vs RP : moteurs, temporalité, arbitrages couple/famille
- Posture du conseiller : sécuriser une décision plutôt que convaincre
- Méthode PROJECTION™ appliquée à la RP : les étapes clés
- Trame de découverte RP : faire émerger l'urgence réelle, les critères non négociables, le cadre budgétaire rationnel et émotionnel
Après-midi – Objections, closing & coaching d'équipe
- Objections fréquentes : « on attend », « on compare », « on veut réfléchir »
- Closing : micro-engagements progressifs et suivi anti-ghosting
- Coacher avec PROJECTION™ : débriefer un RDV, donner un feedback posture + méthode
JOUR 2 : Cadre légal & relation de confiance (module ALUR) (7h)
Matin – Devoir de conseil, obligation d'information, transparence sur les honoraires
- Mentions obligatoires : contrat de réservation VEFA, financement, délai de rétractation
- Ce que le client a le droit de savoir — et ce que le conseiller est tenu de lui dire
- Frontière entre argumentation commerciale et promesse engageante
Après-midi – Discours éthique & différenciation commerciale (module ALUR suite)
- Formulations à risque en RP vs investissement ; vente éthique vs techniques coercitives
- Profil du primo-accédant méfiant : surinformation, défiance, peur d'être « vendu »
- Transparence proactive : désamorcer les objections avant qu'elles n'arrivent
- Reformuler une obligation légale en bénéfice client perçu
Équipe pédagogique
Bruna ROMBA, coach et formatrice en vente immobilière neuve, c’est 20 ans de terrain au service de la performance commerciale. Maman de deux filles, ancienne CGPI, j’ai accompagné les plus grands noms du secteur – Nexity, Bouygues, Pichet – et formé les meilleurs réseaux de commercialisation VEFA en France.
Ma force : mêler intelligence émotionnelle, techniques de closing avancées et mindset de haut niveau pour transformer n’importe quel conseiller en top performer.
Je ne forme pas à la vente, je transmets une posture, un art d’accompagner les clients – qu’ils soient primo, tièdes ou deux flammes – dans un processus de décision émotionnel et stratégique.
Mon terrain de jeu : le closing, le décodage des freins à l’achat, l’impact de la parentalité sur le pro, le leadership au féminin.
Ma mission ? Créer des déclics, provoquer des prises de conscience, et réconcilier performance et humanité dans chaque acte de vente.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
- Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation
- Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours
Ressources techniques et pédagogiques
- apports structurés
- études de cas
- mises en situation
- jeux de rôle
- outils remis en fin de formation (trame de découverte, mini-dictionnaire d'objections, canevas de débrief).
Qualité et satisfaction
Satisfaction stagiaires / nombre de stagiaires
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10
(2 avis)
Délai d'accès
12 jours
Accessibilité
Toutes les situations de besoins d'aménagements spécifiques, liées ou non, à un handicap (visible ou invisible) seront étudiés au cas par cas avec notre référent.