Négocier en créant de la valeur
Construire des accords équilibrés dans des environnements à multiples enjeux
Formation créée le 09/10/2025. Dernière mise à jour le 28/10/2025.Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiNégocier en créant de la valeur
Construire des accords équilibrés dans des environnements à multiples enjeux
Cette formation s’adresse à toutes les personnes qui négocient dans leur quotidien professionnel — avec un client, un partenaire, un collègue ou une instance collective — et qui souhaitent sortir d’une logique de rapport de force pour entrer dans une dynamique de coopération et de valeur partagée. On ne cherche pas à “arracher” un accord : on le construit, en tenant compte des enjeux, des influences et de l’équité entre les parties.
Objectifs de la formation
- Identifier les niveaux d’influence dans un écosystème de négociation.
- Analyser les enjeux et leviers des parties prenantes.
- Préparer une négociation structurée (zone d’accord réaliste, concessions, contreparties).
- Mobiliser des techniques d’écoute et d’influence pour renforcer la relation.
- Conduire une négociation qui crée de la valeur pour toutes les parties.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toutes les personnes qui négocient dans leur quotidien professionnel — avec un client, un partenaire, un collègue ou une instance collective.
Prérequis
- RAS
Contenu de la formation
Préparer et structurer la négociation
- Identifier les enjeux des parties prenantes.
- Cartographier les acteurs et leurs niveaux d’influence.
- Préparer le rendez-vous de négociation : objectifs idéaux / acceptables / rupture, scénarios de concessions et contreparties, plan de communication.
- Définir les règles d’équité et les repères pour tenir le cap pendant la négociation.
- Exercice fil rouge basé sur des cas réels des participants.
Posture, influence et co-construction
- Atelier 1 – Posture et techniques théâtrales : Travailler la présence, la voix et l’impact non verbal.
- Atelier 2 – Connaissance de soi (ou journée DISC – optionnel) : Identifier son profil comportemental en situation de tension.
- Atelier 3 – Écoute active et influence équitable : Décoder les intentions derrière les positions et ouvrir la voie à la co-construction.
- Atelier 4 – Intelligence émotionnelle : Identifier les émotions en jeu et maintenir une posture d’équilibre.
Équipe pédagogique
Laura Gayot et Pauline Klein
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- auto-positionnement pré-formation
- questionnaire qualité à chaud
Ressources techniques et pédagogiques
- Cas pratiques
- Feed back individuels et collectifs
- support et contenus de présentation
Qualité et satisfaction
Non spécifié
Capacité d'accueil
Entre 8 et 10 apprenants
Accessibilité
Non spécifié