Optimiser la Vente et la Négociation avec l’IA : Stratégies, Argumentation et CRM

Boostez votre performance commerciale en intégrant l’IA dans votre stratégie de vente et de négociat

Formation créée le 06/03/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation mixte

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

Optimiser la Vente et la Négociation avec l’IA : Stratégies, Argumentation et CRM

Boostez votre performance commerciale en intégrant l’IA dans votre stratégie de vente et de négociat


Maîtrisez l’IA pour optimiser vos négociations et ventes ! De la veille concurrentielle à l’argumentation SONCASE, en passant par l’analyse de réunions et la matrice de négo, elle vous donne les clés pour structurer vos échanges et suivre vos actions.

Objectifs de la formation

  • Analyser leur marché grâce à l’IA pour une veille concurrentielle et d’e-réputation efficace..
  • Structurer leurs comptes rendus de réunions pour affiner leur stratégie commerciale.
  • Construire une argumentation de vente percutante en utilisant SONCASE et une matrice de négociation chiffrée.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • commerciaux
  • ingénieurs d'affaires
  • gérant d'entreprise
  • entrepreneurs, gérant d'entreprise
  • demandeurs d'emplois,
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Introduction et objectifs de la formation - 30min
Atelier 1 (Individuel) : Veille concurrentielle et e-réputation avec l’IA - 1h
Atelier 2 (Individuel) : Générer et analyser des comptes rendus de réunions pour affiner sa stratégie commerciale - 1h
Atelier 3 (Collectif) : Identifier les critères communs d’accord et les leviers de négociation - 1h
Atelier 4 (Individuel) : Construire un argumentaire SONCASE efficace avec l’IA - 1h
Atelier 5 (Individuel) : Construire une matrice chiffrée de négociation et définir ses marges de manoeuvre - 1h
Atelier 6 (Collectif) : Suivi des actions commerciales et automatisation CRM avec l’IA - 1h
Synthèse et plan d’action personnel - 30min

Équipe pédagogique

Pierre VANDAMME, Marathonien, ex banquier (ex directeur d'agence bancaire), mentor et coach dans le digital, faire réussir en conseillant et apportant un regard extérieur. Challenger pour faire progresser et réussir le plan d'action choisi.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique.
  • Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression.
  • Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation.
  • Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours.

Ressources techniques et pédagogiques

  • exercices pratiques individuels
  • travaux de réflexion en sous groupe (pairagogie)
  • jeux de rôles

Qualité et satisfaction

satisfaction stagiaires / nombre de stagiaires

Capacité d'accueil

Entre 4 et 10 apprenants

Délai d'accès

12 jours

Accessibilité

Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.