Avocats, Comment vendre ses services dans le respect de sa valeur ajoutée et de sa déontologie
Avocats, attirez les clients qui vous correspondent
Formation créée le 19/04/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Avocats, venez acquérir les premiers éléments théoriques et pratiques pour acquérir une clientèle qui cous correspond en : - Identifiant votre valeur ajoutée, - Ciblant les bons clients, - Construisant une stratégie d'acquisition adaptée.
Objectifs de la formation
- Identifier votre valeur ajoutée et votre avantage concurrentiel
- Cibler les clients ayant un besoin auquel votre proposition de valeur permet de répondre
- Construire une stratégie d'acquisition de votre clientèle cible dans le respect de votre déontologie professionnelle
Profil des bénéficiaires
- Avocats en exercice, ou toute personne ayant pour projet de devenir avocat à court ou moyen terme.
- Aucun
Contenu de la formation
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Identifier votre valeur ajoutée et votre avantage concurrentiel - 45 minutes
- Identifier votre valeur ajoutée au delà de votre spécialité juridique
- Elaborer sa proposition de valeur
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Cibler les clients ayant un besoin auquel votre proposition de valeur permet de répondre - 45 minutes
- Dans la peau de votre client type
- Elaborer la réponse adaptée aux besoins du client type
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Construire une stratégie d'acquisition de votre clientèle cible dans le respect de votre déontologie professionnelle - 1,5H
- Identifier les canaux d'attraction de votre clientèle
- Construire un plan de communication adapté aux canaux de communication identifiés
Noréa THOMAS : Pendant 10 ans, j'ai exercé les métiers de juriste puis d'avocate. J'ai évolué au sein de grosses et de petites structures, au profit de tous types de clients. J'ai développé une connaissance fine des problématiques rencontrées par les avocats, les notaires, les professionnels du droit et du chiffre ainsi que les professions du conseil en général. Forte de cette expérience, et de ma volonté de redonner épanouissement et sens à ces professions, j'ai complété ma formation en management de l'épanouissement des équipes (EMLyon), et en coaching professionnel (certification nationale RNCP et internationale ICF). J'accompagne aujourd'hui les professionnels du droit et des services vers l'atteinte de leur objectifs individuels et collectifs : orientation professionnelle, management, épanouissement professionnel, cohésion d'équipe, gestion de conflits et insertion professionnelle.
- Feuilles de présence
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
- Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation
- Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours
- Travaux en sous-groupe
- Exposés théoriques
- Vidéos - QCM
- techniques introspectives