Savoir répondre aux appels d’offres et se distinguer grâce à son mémoire technique - NIV 1
Évoluer dans les marchés publics, construire sa réponse en adaptant son mémoire technique
Formation créée le 21/02/2022. Dernière mise à jour le 19/10/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation vous permettra de réviser vos connaissances en matière de marché public et de tester et évaluer la qualité de vos mémoires techniques. Nous pourrons approfondir certains points spécifiques qui vous interrogent au quotidien dans votre pratique. Vous aurez également l’occasion d’analyser vos derniers mémoires techniques pour identifier les bonnes pratiques, axes d’amélioration et ainsi produire une mise à jour pour vous distinguer dans vos futures réponses.
Objectifs de la formation
- Savoir constituer les pièces constitutives d’un appel d’offres
- Être capable de distinguer les éléments clés de l’appel d’offres et mettre en avant vos atouts
- Savoir évaluer la concordance entre les besoins définis dans l’appel d’offres et le mémoire technique préparé
Profil des bénéficiaires
- Responsables et collaborateurs des services administratifs et commerciaux en charge de la gestion et des réponses aux marchés publics
- Un ou deux exemples d’appel d’offres à envoyer 15 jours avant la formation
- Un ordinateur portable par personne (ou un pour deux personnes) avec accès internet et logiciel d’écriture type WORD
Contenu de la formation
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Les fondamentaux de la commande publique
- La définition et objectif des marchés publics
- Les typologies et seuils des marchés publics
- Les acteurs des marchés publics
- Le processus de création d’un appel d’offres
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Les pièces constitutives des appels d’offres
- La présentation des différentes pièces composant le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
- Le processus de décision : dois-je répondre à l’appel d’offres
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Le dossier de remise des offres – La candidature et l’offre
- Les pièces attendues dans les dossiers de candidature et d’offre
- Le processus de questions/réponses avec l’acheteur publique
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L’approfondissement de points spécifiques
- La révision tarifaires (indice INSEE, clause butoir et de sauvegarde)
- Le Document Unique de Marché Européen (utilisation et complétude)
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L’étude de votre mémoire technique
- Les attentes et besoins de l’acheteur pour formuler une offre pertinente
- Étude de cas basé sur 2 mémoires techniques sélectionnées
Je suis Justine GONTIER, consultante spécialisée dans les marchés publics. Mon métier est de vous accompagner dans vos réponses aux appels d’offres et de vous aider à trouver de nouvelles opportunités commerciales. J’entretiens une passion pour les appels d’offres qui m’anime pour transmettre mon savoir-faire et partager mes 10 années d'expérience dans ce domaine. Mon parcours m’a permis de développer et adapter mes compétences dans des environnements techniques et de mettre en place des solutions concrètes comme créer un service un appel d’offres assurant une réponse professionnelle et conforme aux exigences règlementaires. Je vous propose des formations dédiées aux appels d’offres, pour vous permettre de découvrir cet environnement ou de développer vos compétences sur des points précis. Mon intervention a permis à mes clients de comprendre les enjeux des marchés publics et de faire des réponses adaptées. Ainsi, ils ont pu se faire reconnaitre des acheteurs et gagner des appels d’offres.
- Feuilles de présence.
- Quizz de fin de module : validation de la bonne compréhension des notions abordés avec reformulation si nécessaire
- Exercices pratiques par le développement d’une nouvelle trame de mémoire technique
- Démonstration commentée via l’étude de cas de mémoire technique créés lors de précédente réponse
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.