Savoir répondre aux appels d’offres et se distinguer grâce à son mémoire technique - NIV 2
Analyser les retours des acheteurs publics pour compléter et performer son mémoire technique.
Formation créée le 21/02/2022. Dernière mise à jour le 19/10/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation va vous permettre de faire un point après plusieurs mois sur la formation « Savoir répondre aux appels d’offres et se distinguer grâce à son mémoire technique – Niveau 1 ». Nous réaliserons ensemble une analyse des retours de la nouvelle trame du mémoire technique démarré lors de la formation. En fonction des informations complémentaires recueillies suite à vos soumissions, nous pourrons réaliser des correctifs, échanger ensemble sur des évolutions de marchés ou de prestations, … pour vous permettre de compléter votre trame. Si besoin, nous pourrons revenir sur des questions que vous avez rencontrées lors de vos réponses aux marchés publics.
Objectifs de la formation
- Savoir analyser l’évaluation des critères d’attribution des marchés publics
- Être capable de distinguer les éléments à faire évoluer et les mettre en corrélation avec vos atouts
- Savoir évaluer la concordance entre les besoins définis dans l’appel d’offres et le mémoire technique préparé
Profil des bénéficiaires
- Responsables et collaborateurs des services administratifs et commerciaux en charge de la gestion et des réponses aux marchés publics
- La trame du mémoire technique à envoyer 15 jours avant la formation
- Les 3 derniers courriers de rejet et les DCE des dossiers correspondants à envoyer 15 jours avant la formation
Contenu de la formation
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L’étude de vos critères d’attribution
- La définition et objectif des critères d’attribution
- La présentation de vos critères les plus récurrents
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L’analyse de votre trame de Mémoire Technique
- L’état des lieux des éléments présents dans votre mémoire technique
- La mise en relation entre vos développements et les critères
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La mise à niveau de votre trame de Mémoire Technique
- Echanges concertés sur les points à développer et améliorer
- Le choix de la présentation et des outils à déployer
- L’établissement de la liste des documents annexes susceptibles d’appuyer vos propositions
Je suis Justine GONTIER, consultante spécialisée dans les marchés publics. Mon métier est de vous accompagner dans vos réponses aux appels d’offres et de vous aider à trouver de nouvelles opportunités commerciales. J’entretiens une passion pour les appels d’offres qui m’anime pour transmettre mon savoir-faire et partager mes 10 années d'expérience dans ce domaine. Mon parcours m’a permis de développer et adapter mes compétences dans des environnements techniques et de mettre en place des solutions concrètes comme créer un service un appel d’offres assurant une réponse professionnelle et conforme aux exigences règlementaires. Je vous propose des formations dédiées aux appels d’offres, pour vous permettre de découvrir cet environnement ou de développer vos compétences sur des points précis. Mon intervention a permis à mes clients de comprendre les enjeux des marchés publics et de faire des réponses adaptées. Ainsi, ils ont pu se faire reconnaitre des acheteurs et gagner des appels d’offres.
- Feuilles de présence.
- Quizz de fin de module : validation de la bonne compréhension des notions abordés avec reformulation si nécessaire
- Exercices pratiques par le développement d’une nouvelle trame de mémoire technique
- Démonstration commentée via l’étude de cas de mémoire technique créés lors de précédente réponse
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.