Convaincre en 3 minutes dans tous les contextes
Formation créée le 17/01/2023. Dernière mise à jour le 18/01/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Un pitch raté, c’est une occasion manquée qui ne se représentera jamais. Cette formation vous permettra de présenter vos idées de manière engageante et convaincante. Elle est centrée autour du pitch classique, dit « pitch investisseurs », cependant ses enseignements sont applicables à tous les contextes : démarchage commercial, prise de contact réseau, présentation de projet intrapreneurial, et bien d’autres. Les deux formateurs sont des experts reconnus de la discipline, avec des réalisations significatives dans la discipline.
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux autour du pitch
- Construire une introduction qui garantit l’attention de l’audience
- Organiser les informations attendues
- Connaître les techniques de théâtralisation du pitch
Profil des bénéficiaires
- Entrepreneurs tous niveaux
- Intrapreneurs
- Porteurs de projets
- Accompagnateurs professionnels de porteurs de projets
- Parler français couramment
- Avoir une connexion internet et un outil informatique en cas de formation à distance
Contenu de la formation
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INTRODUCTION – L’utilité du pitch – 15 min
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MODULE 1 : LE PITCH 1 MINUTE – 1h30
- 1.1. Les 3 biais
- 1.2. Le Story Pitch
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MODULE 2 : CONSTRUCTION DU PITCH 1 MINUTE – 1h45
- 2.1. Travail seul, avec le soutien des formateurs
- 2.2. Passages à l’oral
- 2.3. Itération sur la construction du pitch 1 minute, avec le soutien des formateurs
- 2.4. 2e Passages à l’oral
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MODULE 3 : LES 4 DIMENSIONS – 1h30
- 3.1. Préambule
- 3.2. Les 4 dimensions
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MODULE 4 : CONSTRUCTION DU PITCH 3 MINUTES – 2h00
- 4.1. Travail seul, avec le soutien des formateurs
- 4.2. Passages à l’oral
- 4.3. Itération sur la construction du pitch 3 minutes, avec le soutien des formateurs
- 4.4. 2e Passages à l’oral
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MODULE 5 : LE SUPPORT DE PRESENTATION – 1h45
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MODULE 6 : PASSER D’UN BON TEXTE A UN BON PITCH – 1h45
- 6.1. L’oralité
- 6.2. Le langage corporel
- 6.3. Nos caractéristiques personnelles
- 6.4. Le Call-to-Action
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MODULE 7 : GÉRER SON STRESS – 30min
- 7.1. La biologie du stress
- 7.2. Le fond avant la forme
- 7.3. L’entrainement
- 7.4. Les rituels
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MODULE 8 : EN SCÈNE ! – 3h
- 8.1. Pitch en conditions difficiles imposées
- 8.2. 2e passages
Benoit Méras, cofondateur de DOJO éducation, a plus de 15 ans d’expérience en tant que consultant et mentor de startups. Après 10 ans de travail comme chef de projet en informatique et électronique au sein de grands groupes Amadeus, Alstom Transport, Benoît rejoint Dojo en 2015. Il travaille à la formation et à l’accompagnement des projets startups au sein de l’incubateur et il lance l’activité lyonnaise en codéveloppant des programmes avec des incubateurs (Formateur, mentor et responsable pédagogique chez Premières AURA depuis 2015, responsable accompagnement Incub’OMNES depuis 2016, business mentor pour CNRS Innovation depuis 2020). En complément de son activité dans l’accélérateur, Benoît participe à l’activité R&D innovation de Dojo. Il a notamment créé l’outil Persona Check qui est enseigné à l’université de Berkeley (San Francisco). Il lance également en 2021 formationpitch.com, site de formation spécialisé pour le pitch et la prise de parole. Il développe à partir de 2017 le programme innovation à destination des MBA et grandes écoles. Ce sont aujourd’hui 10 écoles sur Lyon qui utilisent les outils et méthodes développés par DOJO (Centrale, INSA, Université de Lyon …). Ce programme est également utilisé au sein de grandes entreprise. Benoît est intervenu auprès de Bouygues Telecom, HSBC et Colas pour la formation et l’accompagnement des collaborateurs. En 8 ans, Benoît aura formé et accompagné plus de 10.000 personnes en entrepreneuriat et innovation. Manuel Ausserré est un professionnel de l’accompagnement des startups et des projets de création, avec plus de 10 ans d’expérience. Manuel est diplômé de Toulouse Business School, avec une spécialisation en stratégie des grands groupes. Après un début de carrière comme cadre dans la logistique pharmaceutique de grands groupes (Merck, Merial), Manuel crée en 2013 une startup DeepTech (Watch Live – microscopie optique pour nano-objets). Watch Live a connu de nombreux succès jusqu’en 2018 : - un premier produit conçu et mis sur le marché – 50 k€ de CA - 35 k€ gagnés en concours de pitch (FR/EN) : 1er prix Lyon Start Up, 2e prix Hello Tomorrow Challenge - 280 k€ levés (capital et dette) - 2 recrutements (PhD, doctorant) - 21 brevets gérés, co-auteurs de 2 brevets Depuis 2018, Manuel capitalise sur son expérience pour aider les entrepreneurs et porteurs de projets avec plusieurs savoir-faire : gestion des innovations, stratégie, business model, proposition de valeur, marketing, pitch. Il est mentor et jury de nombreux programmes et concours. En particulier, Manuel est un professionnel d’envergure nationale sur le pitch (70% de taux de victoire). Il a co-fondé FormationPitch.com avec Benoît Méras pour monter le niveau du pitch en France. Il intervient aujourd’hui sur plusieurs sujets auprès de grands groupes (Somfy), dans des incubateurs (Les Premières, Ronalpia…), des administrations publiques (CNRS Innovation) et des écoles. Il a également à son actif plusieurs conférences à succès. Manuel investi une dizaine d’heures par mois dans le bénévolat pour soutenir l’entrepreneuriat de la région Auvergne-Rhone-Alpes.
- Feuilles de présence
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
- Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation
- Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours
- Quizz : identification des biais dans des textes.
- Quizz : identification des erreurs dans des exemples de Story Pitch
- Exercice pratique : Chaque apprenant construit son Story Pitch en suivant la trame qui a été présentée. Les formateurs aident les apprenants à brainstormer et affiner leurs idées
- Mise en situation : Chaque apprenant pitch son Story Pitch. Les formateurs font des retours opérationnels pour améliorer ce qui a été produit. Cette séquence est répétée deux fois.
- Mise en situation : Chaque apprenant construit ses 4 Dimensions. Les formateurs font des retours opérationnels pour améliorer ce qui a été produit. Cette séquence est répétée deux fois.
- Exercice pratique : Lecture à haute voix de textes, avec et sans utilisation des techniques de l’oralité.
- Exercice pratique : Les apprenants identifient leurs arguments d’autorité.
- Exercice pratique : Les apprenants identifient les besoins principaux de leur projet, et formulent un Call-to-Action.
- Mise en situation : Chaque apprenant va pitcher devant un public. Chaque participant du public aura auparavant pris connaissance d’un « élément perturbateur » qu’il devra imposer à l‘orateur pendant son pitch. Cette séquence se répète deux fois.